Mendapatkan Tiga "Paspor" Internasional dalam Setengah Tahun: Bagaimana Eihe Steel‑Structure Berekspansi ke Pasar Belt and Road?

Di dinding kantor Liu Jie, KetuaGrup Struktur Baja Qingdao Eihe, delapan jam dinding berjajar, menampilkan waktu lokal Maroko, Aljazair, Mesir, Arab Saudi, serta negara dan wilayah lain. Bagi Liu Jie, melirik jam-jam ini seperti hadir secara fisik di lokasi proyek perusahaan di wilayah tersebut. “Melihat jam-jam ini setiap hari memberi saya perasaan mendesak bahwa waktu tidak menunggu siapa pun,” kata Liu Jie. 

“Menjadi global bukanlah sebuah pilihan, namun sebuah kebutuhan yang tidak bisa dihindari.”

Pada hari kerja pertama setelah liburan Tahun Baru 2025, Liu Jie menetapkan "pengembangan pasar luar negeri" sebagai salah satu dari lima prioritas utama tahunan pada upacara pembukaan perusahaan. “2025 menandai tahun pertama bagi perusahaan kami untuk menjajaki pasar luar negeri. Kami akan merambah dunia secara global di bawah Inisiatif Sabuk dan Jalan (BRI).” Keputusan ini tidak diambil secara impulsif. Pada tahun 2024, Liu Jie memimpin tim inspeksi dalam perjalanan penelitian lapangan ke Asia Tengah, Amerika Selatan, Asia Tenggara, dan wilayah lainnya. Ia menemukan bahwa Asia Tenggara, Afrika Utara, dan wilayah lain memiliki permintaan yang kuat untuk meningkatkan infrastruktur dan fasilitas pendukung industri, namun mereka relatif lemah dalam konstruksi struktur baja kelas atas dan teknologi bangunan prefabrikasi, sehingga menimbulkan kesenjangan pasar yang besar. Sementara itu, persaingan dalam industri struktur baja dalam negeri Tiongkok semakin ketat. “Untuk mencapai pembangunan berkualitas tinggi, perusahaan tidak dapat terbatas pada pasar domestik dan harus mengambil inisiatif untuk berpartisipasi dalam persaingan global.”

Mengamankan Tiga "Paspor" dalam Waktu Setengah Tahun

Setelah strategi ditetapkan, tindakan cepat pun dilakukan.Struktur Baja Eihepertama kali merestrukturisasi departemen perdagangan internasionalnya dengan menugaskan talenta-talenta luar biasa ke posisi lini depan dan segera meluncurkan prosedur sertifikasi internasional. Dengan dukungan dari organisasi termasuk Asosiasi Industri Konstruksi Cina Cabang Baja & Bangunan Kayu, perusahaanmemperoleh sertifikasi standar ASTM AS, kualifikasi SI Singapura, dan sertifikasi produk SGS internasional hanya dalam waktu setengah tahun. Itu jugamenjadi tuan rumah seminar nasional sertifikasi standar Jepang untuk industri bangunan baja-kayu, membuka jalan bagi ekspansinya ke pasar internasional.

Dua Kantor Regional untuk Tata Letak Strategis di Asia dan Afrika

Memiliki sertifikasi internasional memerlukan pijakan praktis dalam implementasi bisnis. Eihe Steel Structure telah mendirikan dua kantor regional di Maroko dan Malaysia, membangun jaringan bisnis yang mencakup Afrika dan Asia Tenggara. Di pasar Afrika Utara, Bengkel Struktur Baja Greenville, proyek pertama yang dikerjakan oleh kantor Maroko, sedang dalam tahap konstruksi penuh, memberikan layanan lengkap termasuk desain bodi utama, prefabrikasi, dan pemasangan di lokasi. Di Mesir, perusahaan mendapatkan kontrak untukproyek pabrik Bahan Timbal Baru, semakin mengkonsolidasikan fondasi bisnisnya di Afrika Utara. Untuk pasar Asia Tenggara, kantor Malaysia secara aktif terlibat dengan proyek infrastruktur dan industri lokal. Proyek struktur baja untuk pabrik Gangyang Industry (Thailand) telah memulai konstruksi. Bisnis perdagangan internasional mengalami kemajuan secara bersamaan. Produk struktur baja telah diekspor ke Thailand, Republik Demokratik Kongo dan wilayah lainnya. Keberhasilan pelaksanaan proyek DRC telah memvalidasi kemampuan adaptasi dan daya saing produk Eihe Steel Structure dalam kondisi pengoperasian yang kompleks.

"Memberikan Satu Proyek, Kembangkan Satu Pasar"

Dalam waktu kurang dari dua tahun,Struktur Baja EiheBisnis luar negeri s telah berkembang dari awal, berkembang dari eksplorasi tentatif hingga pengembangan pasar yang mendalam. Liu Jie merangkum pengalamannya dalam empat dimensi: Memprioritaskan standar dan memberdayakan dunia usaha dengan sertifikasi untuk mendapatkan "paspor" internasional; Meningkatkan kapasitas layanan dengan menyediakan solusi terpadu mulai dari desain hingga pengoperasian dan pemeliharaan; Mengadopsi tata ruang yang ditargetkan dan pembangunan yang terlokalisasi, dengan fokus pada pasar dengan permintaan yang kaku sepanjang Inisiatif Sabuk dan Jalan (BRI) dibandingkan ekspansi buta; Prioritaskan kualitas dan bangun reputasi melalui proyek tolok ukur, sehingga dapat mewujudkan tujuan "menyelenggarakan satu proyek, mengembangkan satu pasar, dan membangun pengaruh merek secara lokal". 

Struktur Baja Eihe telah merumuskan peta jalan pengembangan yang jelas: "Kami secara bertahap akan memperluas bisnis kami ke lebih dari selusin negara pasar berkembang utama di Asia Tenggara, Afrika, dan Amerika Latin. Perusahaan ini bertujuan untuk bertransformasi dari perusahaan struktur baja domestik yang besar menjadi penyedia layanan komprehensif internasional untuk bangunan struktur baja prefabrikasi, dan memoles merekProduk buatan Qingdao dan buatan Chinadi pasar global."